30 NOVEMBER
2015
Groningse marketing-specialist Frans Visser schrijft “Altijd Prijs”: wat iedere ondernemer zou moeten weten over prijsstelling
Hoe bepaal je de prijs van een product of dienst? Wat doe je als de concurrent de prijzen verlaagt? Wanneer rond je prijzen af en wanneer juist niet? Wat is de psychologie achter het prijskaartje? Over deze en nog veel meer vragen gaat het deze week verschenen boek Altijd Prijs van stad-Groninger Frans Visser.
Het vakgebied prijsstelling, of pricing op zijn Amerikaans, heeft de afgelopen 25 jaar een stormachtige ontwikkeling doorgemaakt. Dat blijkt niet alleen uit een vloedgolf aan wetenschappelijke publicaties, maar ook uit de vele, vaak ongekende commerciële successen, die in de laatste decennia op basis van innovatieve prijsstrategieën zijn behaald.
Prijsbeleid kan effectiever
Gek genoeg had deze ontwikkeling nog niet eerder geleid tot een actueel en toegankelijk boek over prijsbeleid voor de Nederlandse markt. Altijd Prijs geeft antwoord op praktische vragen waar elke ondernemer, verkoper of marketeer vroeg of laat tegenaan loopt. Tegelijkertijd plaatst het boek het prijsbeleid van ondernemingen in een ander, breder perspectief. Visser: “We zijn gewend prijs als ‘iets economisch’ te zien. Daarom wenden ondernemers zich voor hun prijsbeleid vaak automatisch tot economen en accountants. Zo komt de focus al snel op kostprijsberekeningen en prijselasticiteiten te liggen. Dat terwijl de kansen toch echt liggen bij wat dan value based pricing wordt genoemd. Iets meer oog voor nieuwe inzichten uit de marketing, communicatie en gedragswetenschappen kunnen prijsbeleid al snel veel effectiever maken.”
Business Contact
Auteur Frans Visser (55) verdiende zijn sporen op het gebied van marketing en communicatie, in Groningen en Amsterdam. Zijn specialiteit omschrijft hij als het beïnvloeden van de waardeperceptie rond producten en merken en het creëren van de spreekwoordelijke aanbieding-waar-je-geen-nee-tegen-kunt-zeggen. Voor dit boek heeft hij de medewerking gehad van de succesvolle uitgever van managementliteratuur, Business Contact, als ook van toonaangevende pricingconsultants en zelfs van de hoogste baas van Albert Heijn.
Titel: Altijd prijs
Subtitel: Wat elke ondernemer, verkoper en marketer moet weten over prijsstelling
ISBN10: 9047008820
ISBN13: 9789047008828
Auteur: Frans Visser
Illustraties: Sven Schriever
Meer weten over de bedrijvenverenigingen?
Wilt u meer weten over de bedrijvenverenigingen in Groningen? Het laatste nieuws lezen of ze volgen op Twitter? Klik dan hiernaast op één van de vier gebieden in de stad en u komt...
meer informatie
