Makelaarbij Van der Houwen: ‘De krapte op de woningmarkt is ongekend’

Maar eerst maar eens over de huidige woningmarkt in de stad. Die is ‘rampzalig’, zo omschrijft Van der Houwen de situatie. Weinig aanbod, veel vraag en dus woningen die voor tienduizenden euro’s boven de vraagrijs weggaan, en soms al verkocht zijn voordat ze op überhaupt op Funda staan. Hij geeft als voorbeeld een jaren dertig benedenwoning vlakbij het centrum van Groningen. “Vorig jaar zou ik die voor 350.000 euro hebben verkocht. Nu is datzelfde huis voor 420.000 van de hand gegaan.”

Hoge prijzen dus, en dat is weer het gevolg van weinig aanbod. “Op dit moment staan er in de gemeente Groningen zo’n tachtig á negentig woningen te koop”, zegt de makelaar. “Ja”, geeft hij toe, “op Funda staan er misschien een kleine 400, maar verreweg de meeste daarvan zijn ofwel verkocht, ofwel het maximale aantal bezichtigingen is bereikt.” Ter vergelijking: vijf jaar geleden stonden er gemiddeld zo’n 2000 in Groningen te koop. 

Oorzaak van de krapte? 
De oorzaak van de krapte? Aan de ene kant is de rente historisch laag, en dat maakt het aantrekkelijker dan ooit om een huis te kopen, zegt Van der Houwen. “Groter is echter het probleem dat er gewoon te weinig huizen zijn. Of althans: weinig goede huizen. En ja, er wordt wel gebouwd, maar dat is bij lange na niet genoeg en het gaat ook zeker niet snel genoeg. 5000 woningen op het Suikerunieterrein? Heel leuk, maar wanneer staan ze er?” 

Contactloos verkopen
De krapte leidt ook tot giga veel belangstelling voor die paar huizen die er wél te koop staan. “Op het moment dat een nieuw huis op Funda verschijnt, staat de telefoon roodgloeiend: honderd bellers en mailers zijn tegenwoordig echt geen uitzondering meer.” Waar de meeste makelaars vervolgens met een maximumaantal kijkers werken, kwam Van der Houwen vorig jaar met een innovatieve oplossing: contactloos verkopen. Geen verkoopmakelaar, geen bewoners, geen andere kijkers, en niet onbelangrijk: ook nog eens helemaal coronaproof. 

“Het is ideaal. Geïnteresseerde kopers kunnen zich online aanmelden. Voor de veiligheid en ter controle vragen we dan een kopie van het paspoort, waarna de kijkers op hun telefoon een code krijgen toegestuurd waarmee ze op een afgesproken tijd de deur van de woning kunnen openen”, legt hij uit. Met een beetje passen en meten kunnen er op die manier in een week tijd zo’n honderd bezichtigingen ingepland worden. En daar is de verkopende partij bij gebaat. “Hoe meer kijkers, hoe meer biedingen, en hoe meer je voor je huis krijgt.”

Vanaf-prijs
Want: Van der Houwen werkt alleen met een vanaf-prijs, waarbij geïnteresseerde partijen alleen maar online, via een veiling, een bod kunnen uitbrengen. Die vanaf-prijs is enorm succes, zegt de makelaar. “Het bieden gebeurt online, en per 500 euro. Online is het verleidelijk om verder te gaan dan je vooraf gedacht had. En bovendien: wat is 500 euro op een bedrag van een paar ton?”  

Het kijken zonder makelaar, de vanaf-prijzen: het zijn allemaal ideeën uit de koker van Jacco zelf. “Ik ben misschien wel meer ondernemer dan dat ik makelaar ben. Ik vind het gewoon onwijs leuk om nieuwe dingen te bedenken, en uit te proberen.” 

Onder voorbehoud van koop
Zo biedt hij zijn klanten sinds kort weer wat nieuws: kopen onder voorbehoud van koop. “Ik hoor steeds vaker dat mensen huiverig zijn om hun huis te koop te zetten, omdat ze bang zijn niks nieuws te kunnen vinden. Dat los je hiermee op: je verkoopt je huis, maar alleen onder de voorwaarde dat je zelf binnen een jaar ook weer een aantrekkelijk huis hebt gevonden.”

Hoe de Groningse woningmarkt er over pak ‘m beet 5 jaar utziet? “Dat is natuurlijk koffiedik kijken, maar ik verwacht dat we de grootste prijsstijgingen dan wel hebben gehad. Maar verder zal er niet veel veranderd zijn, ben ik bang. Dus nog steeds weinig huizen, veel vraag en hoge prijzen, maar hopelijk wel iets minder krapte dan nu”, zo besluit Van der Houwen.